Si usted tenía alguna duda sobre la importancia de una efectiva estrategia de relaciones con los medios, es importante que sepa que un reciente estudio concluyó que el 27% del valor de una marca está relacionado con la cantidad de la información que divulgan los medios masivos sobre ella. Al Ries ya había advertido de esta situación, aunque sin estadísticas, cuando escribió su libro La caída de la publicidad y el auge de las relaciones públicas. Al momento de defender una inversión adecuada en medios, tendrá que preguntarle a su gerente, sobre todo si es una empresa privada, o específicamente una que cotiza en bolsa, si quiere impactar el valor de la marca en el mercado.

El estudio Media prominence: a leading indicator of brand value fue desarrollado por la empresa de consultoría TEXT 100 y su filial Context Analitics y se hizo revisando la presencia mediática  no pagada de 99 de las 100 marcas reportadas en el reporte 2008 Best global brands.

Las conclusiones del estudio se resumen en los siguientes aspectos: 

La prominencia mediática significó un 27% más de valor para aquellas marcas visibles que tenían más menciones. La consultora tiene una metodología que utiliza para cuantificar el despliegue de una empresa en medios, y a ella la denomina Media prominence. El estudio aplicó un modelo estadístico para correlacionar la cantidad de menciones en medios con el valor de las marcas reportado por la firma Interbrand. Esto significó que, entre más prominencia mediática, mayor valor de marca. Este hallazgo fue particularmente importante para los profesionales de la comunicación, porque sugiere que al menos el 27% del valor de una compañía está amarrado a qué tan a menudo el nombre de la marca aparece en la prensa y cómo aparece. Pero también hizo proyecciones interesantes: “de acuerdo al análisis de regresión, podría predecirse que… si SAP, una compañía con un valor de marca de 12.3 billones de dólares y con 6.400 titulares que la mencionan, tuviese un incremento de 1.000 artículos favorables en un año, el valor de la marca podría incrementarse a 13 billones.

La relación entre la prominencia mediática y el valor de la marca, depende de lo que los investigadores denominaron “participación en el producto”, es decir, el grado en que los consumidores investigaban sobre un producto o solución antes de comprarlo. Esa participación o involucramiento del cliente era más alta en aquellas marcas de alta prominencia.

La prominencia mediática fue un componente particularmente importante de la marca en la industria de computadores, software y hardware. En este caso, la prominencia mediática adecuada significó un 48% más de valor para la marca. Pero el más alto nivel de correlación se registró en las marcas del sector alimentos y bebidas, mientras que se hizo menos evidente en la industria de ropa y productos para el cuidado personal.

Sin embargo, como debería hacerlo todo investigador, este ejercicio se orientó a analizar una muestra específica de informaciones y a generar un resultado donde fueron evidentes las correlaciones. Pero ello no indica, y así lo advirtió TEXT 100, que siempre que haya más despliegue mediático, se incrementará el valor de la marca.